{"id":1073,"date":"2026-06-04T06:44:07","date_gmt":"2026-06-04T06:44:07","guid":{"rendered":"https:\/\/foragebaler.com\/?p=1073"},"modified":"2026-06-04T06:44:07","modified_gmt":"2026-06-04T06:44:07","slug":"hay-export-documentation-usda-aphis-asian-market-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/hay-export-documentation-usda-aphis-asian-market-guide\/","title":{"rendered":"Documentaci\u00f3n para la exportaci\u00f3n de heno: Gu\u00eda del USDA APHIS y del mercado asi\u00e1tico"},"content":{"rendered":"
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USDA APHIS \u2014 Acceso a los mercados asi\u00e1ticos y control fitosanitario de exportaci\u00f3n<\/span><\/p>\n

Documentaci\u00f3n para la exportaci\u00f3n de heno: Gu\u00eda del USDA APHIS y del mercado asi\u00e1tico<\/h1>\n

El heno de timothy, con un precio de $180\/tonelada en el mercado interno, puede alcanzar entre $300 y $380\/tonelada CIF en Jap\u00f3n. La alfalfa para las lecher\u00edas coreanas se vende a precios superiores que transforman la rentabilidad de una operaci\u00f3n de henificaci\u00f3n. Para obtener estos precios, se requiere una cadena de documentaci\u00f3n espec\u00edfica: certificado fitosanitario USDA APHIS, certificaci\u00f3n de ausencia de malezas, an\u00e1lisis de humedad y forraje, y especificaciones de carga de contenedores que cumplan con la inspecci\u00f3n portuaria. Esta gu\u00eda abarca todos los pasos, desde la primera solicitud al APHIS hasta el primer pago por exportaci\u00f3n.<\/p>\n

Consulte los pasos del proceso de exportaci\u00f3n.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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El mercado estadounidense de exportaci\u00f3n de heno: qui\u00e9n compra, cu\u00e1nto paga y por qu\u00e9 Asia impulsa la prima.<\/h2>\n

Las exportaciones estadounidenses de heno representan aproximadamente entre 1.600 millones y 1.200 millones de d\u00f3lares anuales, dependiendo de las condiciones de los cultivos, los tipos de cambio y la competencia de Australia y otros proveedores. La prima de precio se debe a que Jap\u00f3n, Corea del Sur y Taiw\u00e1n enfrentan limitaciones de tierras y condiciones clim\u00e1ticas que les impiden producir forraje nacional suficiente para sus industrias l\u00e1ctea y equina. Solo Jap\u00f3n mantiene 1,3 millones de cabezas de ganado lechero y un importante sector ecuestre, ambos totalmente dependientes del forraje importado para una parte significativa de su nutrici\u00f3n. Esta dependencia estructural convierte a los compradores asi\u00e1ticos de heno en algunos de los clientes m\u00e1s confiables y dispuestos a pagar precios m\u00e1s altos para los productores estadounidenses.<\/p>\n

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$300\u2013$380<\/div>\n
Precio CIF por tonelada de heno de fleo de primera calidad en el mercado ecuestre japon\u00e9s, comparado con $170\u2013$230\/tonelada en el mercado ecuestre nacional de EE. UU., donde la diferencia representa la prima de exportaci\u00f3n que se obtiene gracias al cumplimiento de la documentaci\u00f3n.<\/div>\n<\/div>\n
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3-5 d\u00edas<\/div>\n
El tiempo de procesamiento t\u00edpico para un certificado fitosanitario del USDA APHIS despu\u00e9s de la presentaci\u00f3n completa de la solicitud a trav\u00e9s del funcionario estatal de regulaci\u00f3n de plantas es un plazo que debe incluirse en el cronograma de log\u00edstica de exportaci\u00f3n para cada env\u00edo.<\/div>\n<\/div>\n
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$30\u2013$60<\/div>\n
Prima neta del productor por tonelada por encima de la venta nacional comparable despu\u00e9s de restar el costo del certificado APHIS, el flete mar\u00edtimo y la comisi\u00f3n del agente: la prima restante que justifica la documentaci\u00f3n adicional y la complejidad log\u00edstica de la exportaci\u00f3n.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Destino<\/th>\nEspecies principales de heno requeridas<\/th>\nVolumen (est.)<\/th>\nUso final<\/th>\nPrioridad de calidad clave<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Jap\u00f3n<\/td>\nTimothy (premium); alfalfa (l\u00e1ctea)<\/td>\nEl m\u00e1s grande<\/td>\nProductos l\u00e1cteos, equitaci\u00f3n<\/td>\nColor verde brillante, sin malezas reguladas, humedad \u226414%<\/td>\n<\/tr>\n
Corea del Sur<\/td>\nAlfalfa (principal); fleo<\/td>\nGrande<\/td>\nL\u00e1cteos, carne de res<\/td>\nCP \u226518%, humedad \u226414%, calidad de lote consistente<\/td>\n<\/tr>\n
Taiw\u00e1n<\/td>\nTimoteo; alfalfa<\/td>\nModerado<\/td>\nProductos l\u00e1cteos, equitaci\u00f3n<\/td>\nCertificaci\u00f3n APHIS; se prefiere documentaci\u00f3n que indique ausencia de malezas.<\/td>\n<\/tr>\n
Emiratos \u00c1rabes Unidos \/ Arabia Saudita<\/td>\nAlfalfa (principal)<\/td>\nCreciente<\/td>\nL\u00e1cteos<\/td>\nDocumentaci\u00f3n compatible con Halal; humedad \u226414%<\/td>\n<\/tr>\n
Porcelana<\/td>\nAlfalfa<\/td>\nVariable<\/td>\nL\u00e1cteos<\/td>\nDocumentaci\u00f3n de residuos de plaguicidas; regulaciones complejas y cambiantes.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Certificaci\u00f3n fitosanitaria del USDA APHIS: El proceso paso a paso<\/h2>\n

\"Empacadora<\/p>\n

Un certificado fitosanitario es un documento oficial del gobierno que certifica que un producto vegetal cumple con los requisitos de exclusi\u00f3n de plagas y enfermedades del pa\u00eds importador. Para las exportaciones de heno de EE. UU., el certificado se emite mediante un proceso coordinado entre la sede central del USDA APHIS y los Departamentos de Agricultura estatales: el productor presenta la solicitud a trav\u00e9s del estado, el estado realiza la inspecci\u00f3n y el certificado se emite con el respaldo de la autoridad federal del USDA.<\/p>\n

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1<\/div>\n
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Comun\u00edquese con el funcionario estatal de regulaci\u00f3n de plantas (SPRO).<\/strong><\/p>\n

Cada estado cuenta con una Oficina de Protecci\u00f3n Fitosanitaria (SPRO) designada, responsable de los certificados fitosanitarios. Este es su principal punto de contacto, no las oficinas federales del USDA. Puede encontrar su SPRO a trav\u00e9s de la Junta Nacional de Plantas (www.nationalplantboard.org) o del sitio web del departamento de agricultura de su estado. Establezca el contacto antes de realizar un env\u00edo inminente, ya que las solicitudes iniciales requieren una configuraci\u00f3n que lleva m\u00e1s tiempo que las solicitudes posteriores.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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2<\/div>\n
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Env\u00ede el paquete de solicitud antes de que se cargue el heno.<\/strong><\/p>\n

La solicitud requiere: pa\u00eds de destino e importador espec\u00edfico; identificaci\u00f3n de la especie de heno que se exporta; informaci\u00f3n del campo de origen; fecha de cosecha; cantidad (n\u00famero de pacas y peso estimado); ubicaci\u00f3n de almacenamiento para inspecci\u00f3n. Importante: el certificado se aplica a un lote espec\u00edfico; no se puede solicitar un certificado para \u00abheno que podr\u00eda exportar en alg\u00fan momento\u00bb. El certificado debe corresponder a un lote identificado y listo para su env\u00edo. Costo: $50\u2013$150 seg\u00fan el estado, pagadero al momento de la solicitud.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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3<\/div>\n
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El inspector estatal examina el lote.<\/strong><\/p>\n

El inspector estatal examina visualmente muestras representativas del lote para detectar la presencia de plagas reguladas, semillas de malezas e identificar el cultivo. En el caso del heno destinado a Jap\u00f3n, el inspector busca espec\u00edficamente especies de malezas reguladas incluidas en la lista de cuarentena de Jap\u00f3n. El heno con malezas en flor o espigas visibles en las balas no ser\u00e1 inspeccionado. Para lotes con dudas, se puede solicitar un an\u00e1lisis de laboratorio del contenido de semillas. Mantenga el lote accesible y descargado hasta que finalice la inspecci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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4<\/div>\n
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Certificado emitido \u2014 con condiciones espec\u00edficas anotadas<\/strong><\/p>\n

El certificado fitosanitario completo lleva el escudo federal del USDA APHIS y la firma estatal. Especifica el lote que cubre, el pa\u00eds de destino, cualquier tratamiento aplicado (fumigaci\u00f3n si fuera necesaria) y cualquier declaraci\u00f3n adicional requerida por el pa\u00eds de destino. El certificado original debe acompa\u00f1ar el env\u00edo; conserve una copia para sus registros. El certificado no es transferible: el lote que certifica no puede dividirse ni venderse a otro comprador con el mismo certificado.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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5<\/div>\n
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Compile el paquete de documentaci\u00f3n completo.<\/strong><\/p>\n

Adem\u00e1s del certificado fitosanitario, la mayor\u00eda de los compradores asi\u00e1ticos requieren: an\u00e1lisis independiente del forraje (prote\u00edna bruta, humedad, fibra detergente \u00e1cida\/neutra de un laboratorio acreditado); certificado de peso (comprobante de b\u00e1scula comercial certificada); certificado de origen (de la oficina local del Servicio Agr\u00edcola del USDA o del departamento de agricultura estatal); y, para env\u00edos con certificaci\u00f3n libre de malezas, el certificado correspondiente. Re\u00fana todos los documentos en un solo paquete (original y copias) para que acompa\u00f1en el env\u00edo y se presenten en la aduana del puerto de destino.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Requisitos espec\u00edficos por pa\u00eds: Jap\u00f3n, Corea del Sur, Taiw\u00e1n y Emiratos \u00c1rabes Unidos.<\/h2>\n

Cada pa\u00eds importador mantiene su propia Ley de Protecci\u00f3n Fitosanitaria y lista de exclusi\u00f3n de plagas. Un certificado fitosanitario que cumpla con los requisitos de Corea del Sur puede no cumplir con los est\u00e1ndares m\u00e1s estrictos de Jap\u00f3n. Adaptar su documentaci\u00f3n a los requisitos espec\u00edficos del pa\u00eds de destino \u2014y no solo al certificado gen\u00e9rico de APHIS\u2014 es la clave para diferenciar a los proveedores exportadores confiables de aquellos que sufren rechazos en los puertos.<\/p>\n

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Pa\u00eds<\/th>\nAutoridad reguladora<\/th>\nArt\u00edculos prohibidos clave<\/th>\nL\u00edmite de humedad<\/th>\nRequisitos adicionales destacables<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Jap\u00f3n<\/td>\nDivisi\u00f3n de Protecci\u00f3n Vegetal del MAFF<\/td>\nAvena silvestre, cuscuta (Cuscuta spp.), orobanche (Orobanche), Striga (Striga), m\u00e1s de 25 especies de malezas reguladas adicionales.<\/td>\n\u226414%<\/td>\nPrima por color verde; inspecci\u00f3n portuaria por parte del MAFF; puede requerirse fumigaci\u00f3n si se encuentra alguna plaga regulada; los rechazos repetidos pueden resultar en la suspensi\u00f3n del proveedor.<\/td>\n<\/tr>\n
Corea del Sur<\/td>\nAgencia de Cuarentena Animal y Vegetal (APQA)<\/td>\nSimilar a la lista de Jap\u00f3n; con un n\u00famero ligeramente menor de especies reguladas; las plagas espec\u00edficas var\u00edan seg\u00fan las condiciones del permiso de importaci\u00f3n.<\/td>\n\u226414%<\/td>\nSe requiere permiso de importaci\u00f3n por parte del comprador coreano; las condiciones del permiso especifican los requisitos de tratamiento.<\/td>\n<\/tr>\n
Taiw\u00e1n<\/td>\nOficina de Inspecci\u00f3n de Sanidad Animal y Vegetal<\/td>\nPlagas y malezas en cuarentena; menos restrictivo que Jap\u00f3n para la mayor\u00eda de las especies.<\/td>\n\u226415%<\/td>\nEl certificado APHIS suele ser suficiente con la documentaci\u00f3n est\u00e1ndar que acompa\u00f1e a la ausencia de malezas.<\/td>\n<\/tr>\n
Emiratos \u00c1rabes Unidos\/Arabia Saudita<\/td>\nMinisterio de Cambio Clim\u00e1tico \/ MOCCAE<\/td>\nSemillas de malezas nocivas; lista espec\u00edfica de exclusi\u00f3n de plagas seg\u00fan permiso de importaci\u00f3n.<\/td>\n\u226414%<\/td>\nSe requiere certificado de origen; algunos env\u00edos requieren documentaci\u00f3n de an\u00e1lisis de residuos; segmento de compradores en crecimiento.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
La inspecci\u00f3n portuaria de Jap\u00f3n es un evento de calidad en tiempo real:<\/strong> A diferencia de la inspecci\u00f3n del APHIS estadounidense, que se realiza antes del env\u00edo, los inspectores del Ministerio de Agricultura de Jap\u00f3n examinan el heno que llega al puerto de destino. Si la inspecci\u00f3n en el puerto resulta negativa, todo el heno del contenedor ser\u00e1: (a) fumigado a cargo del remitente y reinspeccionado (si se trata de una plaga regulada presente en baja cantidad); o (b) se le denegar\u00e1 la entrada y se devolver\u00e1 o destruir\u00e1 a cargo del remitente. El costo de la denegaci\u00f3n de un contenedor \u2014entre 8.000 y 20.000 THB en flete mar\u00edtimo, tasas de inspecci\u00f3n, env\u00edo de devoluci\u00f3n y p\u00e9rdida de valor del heno\u2014 convierte la inversi\u00f3n en la certificaci\u00f3n previa al env\u00edo de heno libre de malezas en una decisi\u00f3n econ\u00f3mica directa para los env\u00edos con destino a Jap\u00f3n.<\/div>\n<\/div>\n
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Certificaci\u00f3n de heno libre de malezas: programas estatales y su valor de exportaci\u00f3n.<\/h2>\n

\"Empaquetado<\/p>\n

La certificaci\u00f3n de heno libre de malezas es un programa estatal (no federal del USDA) que certifica que los campos de heno y su producci\u00f3n est\u00e1n libres de determinadas especies de malezas nocivas. Esta certificaci\u00f3n es independiente del certificado fitosanitario del APHIS, pero a menudo se exige junto con \u00e9l para ciertos pa\u00edses de destino, el transporte interestatal a terrenos p\u00fablicos y los mercados nacionales de caballos de alta gama. Para fines de exportaci\u00f3n, la documentaci\u00f3n que certifica la ausencia de malezas proporciona una garant\u00eda adicional a los inspectores del pa\u00eds importador, m\u00e1s all\u00e1 del certificado del APHIS.<\/p>\n

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Estados con programas establecidos para el control de malezas<\/div>\n

Los programas estatales de control de malezas m\u00e1s reconocidos y desarrollados se encuentran en los estados del oeste, donde la propagaci\u00f3n de malezas nocivas durante el transporte de heno es un problema documentado en la gesti\u00f3n de tierras: Wyoming (uno de los programas m\u00e1s rigurosos, ampliamente aceptado por los compradores de exportaci\u00f3n y los administradores federales de tierras); Montana; Colorado; California; Idaho; Oreg\u00f3n; Nevada. Cada estado mantiene su propia lista de malezas nocivas y est\u00e1ndares de inspecci\u00f3n, aunque la mayor\u00eda tiene acuerdos de reconocimiento rec\u00edproco con los estados vecinos. Para la exportaci\u00f3n a Jap\u00f3n y Corea, la certificaci\u00f3n de los estados del oeste como libres de malezas es particularmente valiosa porque aborda las especies espec\u00edficas de malezas que se encuentran con mayor frecuencia en las listas de cuarentena japonesas: avena silvestre, euforbia de hoja ancha y centaurea moteada.<\/p>\n<\/div>\n

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Proceso y coste de certificaci\u00f3n<\/div>\n

Inspecci\u00f3n de campo realizada por un inspector certificado por el estado antes de la cosecha; la inspecci\u00f3n cubre todo el campo para detectar la presencia de malezas nocivas reguladas. Se requiere una inspecci\u00f3n anual. Costo: $20\u2013$75 por inspecci\u00f3n, seg\u00fan el tama\u00f1o del campo y el estado. Se emite un certificado despu\u00e9s de pasar la inspecci\u00f3n; un \u201cCertificado Libre de Malezas\u201d separado acompa\u00f1a al heno en el transporte y la venta. Es posible que se requieran etiquetas o r\u00f3tulos para los lotes certificados. Valor superior en los mercados de heno: $10\u2013$25\/tonelada por encima del heno no certificado en los mercados nacionales occidentales; reconocido como un diferenciador de calidad significativo en los mercados de exportaci\u00f3n donde el historial de certificaci\u00f3n refuerza la credibilidad del certificado APHIS.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Especificaciones del contenedor: Adaptar el tama\u00f1o de la bala a la capacidad del contenedor.<\/h2>\n

Una de las causas m\u00e1s evitables de problemas en la log\u00edstica de exportaci\u00f3n es la discrepancia entre el tama\u00f1o de las balas y el contenedor de env\u00edo. Una bala que sea 5 cm m\u00e1s ancha de lo que permite el plan de carga del contenedor no se puede cargar mec\u00e1nicamente en la configuraci\u00f3n prevista, lo que puede requerir apilamiento manual, reducir el n\u00famero de balas por contenedor o, en casos extremos, requerir un nuevo embalaje. Este es un problema que nunca deber\u00eda surgir, ya que la soluci\u00f3n es sencilla: confirmar las dimensiones internas del contenedor antes de establecer el tama\u00f1o objetivo de las balas para la temporada.<\/p>\n

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Especificaciones est\u00e1ndar de un contenedor de 20 pies<\/div>\n
Dimensiones internas:<\/strong> 19'4\" de largo \u00d7 7'8\" de ancho \u00d7 7'10\" de alto
\nCarga \u00fatil m\u00e1xima:<\/strong> 47.900 libras (var\u00eda seg\u00fan la normativa de transporte por carretera en el destino)
\nCapacidad t\u00edpica de heno:<\/strong> 18\u201322 toneladas m\u00e9tricas
\nCarga de pacas en veh\u00edculos 4x4:<\/strong> 2 fardos de ancho \u00d7 2 fardos de alto \u00d7 8 filas = 32 fardos \u00d7 ~600 libras = ~19.200 libras
\nCarga de fardos de 4\u00d75:<\/strong> 1 fardo de ancho \u00d7 2 fardos de alto por nivel, requiere una planificaci\u00f3n cuidadosa.<\/div>\n<\/div>\n
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Especificaciones est\u00e1ndar de un contenedor de 40 pies<\/div>\n
Dimensiones internas:<\/strong> 39'6\" L \u00d7 7'8\" W \u00d7 7'10\" H
\nCarga \u00fatil m\u00e1xima:<\/strong> 47.900 libras (igual que 20 pies; mayor volumen, mismo l\u00edmite de peso)
\nCapacidad t\u00edpica de heno:<\/strong> 18\u201322 MT (limitado por peso, no por volumen)
\nM\u00e1s com\u00fan para:<\/strong> Operaciones de exportaci\u00f3n comercial que optimizan la utilizaci\u00f3n del espacio
\nNota:<\/strong> Los contenedores de 40 pies no siempre est\u00e1n disponibles en todos los puertos; confirme la disponibilidad con su agente de carga.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
La tolerancia de ancho de la paca que importa:<\/strong> El ancho interno est\u00e1ndar del contenedor de 7'8\" permite colocar dos pacas de 4 pies de ancho con aproximadamente 4 pulgadas de espacio libre para la carga. Las pacas que nominalmente miden \"4 pies\" pero que en realidad miden entre 50 y 52 pulgadas de ancho (lo que ocurre cuando el resorte de densidad est\u00e1 demasiado flojo y la paca se expande despu\u00e9s de la expulsi\u00f3n) pueden no caber de dos en dos en el contenedor. Antes del primer env\u00edo de exportaci\u00f3n, mida las dimensiones reales de la paca de una muestra representativa con la configuraci\u00f3n de densidad que planea usar. La configuraci\u00f3n del resorte de densidad de la empacadora y las especificaciones de torque de la toma de fuerza que producen dimensiones de paca consistentes para la carga del contenedor est\u00e1n disponibles en Especificaciones de los componentes de la caja de cambios y la transmisi\u00f3n de la toma de fuerza (PTO) agr\u00edcolas<\/a>.<\/div>\n

Las especies de heno de fleo y avena que dominan el mercado japon\u00e9s de caballos de alta gama requieren est\u00e1ndares espec\u00edficos de presentaci\u00f3n de pacas que van m\u00e1s all\u00e1 del ajuste al contenedor. Las especificaciones de producci\u00f3n de heno de fleo que solicitan los compradores japoneses est\u00e1n en el Gu\u00eda para la producci\u00f3n y el empacado de heno de fleo<\/a>. Para las operaciones que producen heno de avena para exportaci\u00f3n, el momento de corte y las especificaciones de empacado para heno de avena de grado de exportaci\u00f3n se encuentran en el Gu\u00eda para la producci\u00f3n y el empacado de heno de avena<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Trabajar con un agente de exportaci\u00f3n: Estructura de comisiones, funciones y matriz de selecci\u00f3n.<\/h2>\n

\"Normas<\/p>\n

Un agente de exportaci\u00f3n facilita el acceso al mercado y la gesti\u00f3n log\u00edstica, tareas que requerir\u00edan a\u00f1os de desarrollo de relaciones y una infraestructura operativa considerable para replicarse de forma independiente. Para la mayor\u00eda de los productores de heno estadounidenses que se adentran en los mercados de exportaci\u00f3n, un buen agente es la v\u00eda pr\u00e1ctica para conseguir el primer contenedor, y vale la pena invertir en la relaci\u00f3n con el agente m\u00e1s all\u00e1 de la transacci\u00f3n inicial.<\/p>\n

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MATRIZ DE SELECCI\u00d3N DE AGENTES DE EXPORTACI\u00d3N: \u00bfQU\u00c9 DISTINGUE A LOS AGENTES CONFIABLES DE LOS RIESGADOS?<\/div>\n
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Experiencia con destino espec\u00edfico<\/div>\n
Confiable:<\/strong> Ha enviado al menos 5 contenedores a su pa\u00eds de destino (las relaciones comerciales entre Jap\u00f3n, Corea y Emiratos \u00c1rabes Unidos son completamente diferentes); puede proporcionar referencias de compradores de ese pa\u00eds. Arriesgado:<\/strong> Afirma tener compradores \"en cualquier lugar de Asia\" sin tener experiencia espec\u00edfica en ning\u00fan pa\u00eds; no puede revelar la identidad de los compradores sin un acuerdo de confidencialidad firmado antes de la primera conversaci\u00f3n.<\/div>\n<\/div>\n
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Transparencia de la comisi\u00f3n<\/div>\n
Gama est\u00e1ndar:<\/strong> 8\u201312% de valor FOB. Confiable:<\/strong> Los estados exigen una comisi\u00f3n por adelantado y por escrito antes de cualquier compromiso de inventario; distinguen entre precios FOB y CIF. Arriesgado:<\/strong> Informaci\u00f3n vaga sobre la estructura de comisiones; comisi\u00f3n fuera del rango 8\u201315% (por debajo se sugiere un margen oculto en otro lugar; por encima simplemente est\u00e1 por encima del mercado); se niega a proporcionar un acuerdo de comisi\u00f3n por escrito antes de que se asigne el inventario.<\/div>\n<\/div>\n
\n
Condiciones de pago ofrecidas<\/div>\n
Confiable:<\/strong> Utiliza cartas de cr\u00e9dito (L\/C) o transferencias bancarias, procedimientos habituales en el comercio de materias primas; puede explicar el proceso de la carta de cr\u00e9dito y los documentos necesarios para hacer uso de ella. Arriesgado:<\/strong> Te pide que realices el env\u00edo antes de que el pago est\u00e9 garantizado de alguna forma; solo ofrece condiciones de pago \u00abdespu\u00e9s de que el comprador reciba y apruebe\u00bb sin ning\u00fan mecanismo de seguridad independiente. Nunca env\u00edes un contenedor de exportaci\u00f3n sin garant\u00eda de pago.<\/div>\n<\/div>\n
\n
Capacidad de documentaci\u00f3n<\/div>\n
Confiable:<\/strong> Comprende los requisitos del certificado fitosanitario para su destino espec\u00edfico y ha coordinado solicitudes de APHIS anteriormente; puede especificar exactamente qu\u00e9 documentos necesita el comprador. Arriesgado:<\/strong> Te dice \u201cconsigue el certificado del USDA y todo ir\u00e1 bien\u201d sin tener conocimiento de los requisitos adicionales espec\u00edficos de cada pa\u00eds; no tiene ninguna relaci\u00f3n con un agente de carga para el puerto de destino.<\/div>\n<\/div>\n
\n
Proceso del primer env\u00edo<\/div>\n
Confiable:<\/strong> Le gu\u00eda a trav\u00e9s de todo el cronograma del primer env\u00edo, le presenta al agente de carga, le explica qu\u00e9 sucede en la inspecci\u00f3n del puerto de destino y permanece localizable durante el tr\u00e1nsito. Arriesgado:<\/strong> Desaparece entre la asignaci\u00f3n de inventario y el pago; no puede responder preguntas espec\u00edficas sobre los procedimientos de inspecci\u00f3n del puerto de destino; el primer contacto despu\u00e9s de la salida del env\u00edo es cuando hay un problema.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Normas de producci\u00f3n para heno de calidad de exportaci\u00f3n<\/h2>\n

Los est\u00e1ndares de calidad para la exportaci\u00f3n de heno comienzan en el campo, no en el punto de inspecci\u00f3n. El heno que no supera la inspecci\u00f3n de APHIS o la inspecci\u00f3n portuaria debido a la contaminaci\u00f3n por malezas, el exceso de humedad o un color deficiente, es heno que se manej\u00f3 incorrectamente durante la temporada de producci\u00f3n. Los est\u00e1ndares de producci\u00f3n que exigen los compradores de exportaci\u00f3n son m\u00e1s altos que los de la mayor\u00eda de los mercados nacionales en todos los aspectos de calidad.<\/p>\n

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Exclusi\u00f3n de malezas desde el cultivo hasta el empacado.<\/div>\n

La tolerancia cero a las malas hierbas reguladas es el est\u00e1ndar para el heno destinado a Jap\u00f3n. Esto requiere: establecimiento del cultivo con semillas certificadas y limpias en suelo libre de malas hierbas; frecuencia de corte que impida que cualquier mala hierba alcance la etapa de producci\u00f3n de semillas; t\u00e9cnicas de rastrillado que no introduzcan malas hierbas de los m\u00e1rgenes del campo; y pr\u00e1cticas de almacenamiento que eviten la contaminaci\u00f3n por semillas de malas hierbas transportadas por el viento. Los cultivos de grado de exportaci\u00f3n deben estar en terrenos que no hayan tenido infestaciones documentadas de especies reguladas (avena silvestre, cuscuta, orobanche) durante un m\u00ednimo de 3 a\u00f1os.<\/p>\n<\/div>\n

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Humedad: la causa m\u00e1s com\u00fan de fallos en la producci\u00f3n.<\/div>\n

Humedad m\u00e1xima de 14% para Jap\u00f3n y Corea; algunos lotes de heno de primera calidad para el mercado equino especifican \u226412%. El control de la humedad para la exportaci\u00f3n es m\u00e1s exigente que para el heno dom\u00e9stico porque el heno que reabsorbe humedad durante el tr\u00e1nsito en contenedor \u2014debido a la condensaci\u00f3n por las diferencias de temperatura al cruzar el Pac\u00edfico\u2014 puede llegar por encima de las especificaciones incluso si estaba dentro de las especificaciones al momento de la carga. El secado en campo a 12\u201313% en lugar de 14\u201316% proporciona el margen de seguridad de humedad. Modelos de empacadoras de balas redondas<\/a> Los sensores de humedad integrados proporcionan una confirmaci\u00f3n de medici\u00f3n continua durante el empacado para evitar que las balas con alto contenido de humedad entren en el lote de exportaci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n

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Densidad y uniformidad de las balas<\/div>\n

Densidad m\u00ednima objetivo: 60 lb\/pie c\u00fabico. La eficiencia de carga de contenedores est\u00e1 directamente relacionada con la densidad de las balas: las balas con baja densidad desperdician capacidad c\u00fabica del contenedor y reducen la cantidad de toneladas enviadas por contenedor, lo que aumenta el costo del flete mar\u00edtimo por tonelada. Todas las balas de un lote de exportaci\u00f3n deben tener una tolerancia de \u00b12 pulgadas respecto a las dimensiones objetivo; la carga mec\u00e1nica de contenedores no puede adaptarse a tama\u00f1os variables de balas. Ajuste el resorte de densidad para obtener pesos de balas consistentes dentro de \u00b151 TP5T respecto al peso objetivo durante todo el d\u00eda de cosecha, no solo en las primeras balas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

El contexto de precios nacionales y de exportaci\u00f3n \u2014donde las primas de exportaci\u00f3n se comparan con los mercados nacionales para el fleo, la avena y otras especies de heno\u2014 se encuentra en el Gu\u00eda de precios y clasificaci\u00f3n de heno en el mercado<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

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Econom\u00eda de las exportaciones: cuando los n\u00fameros cuadran y cuando no.<\/h2>\n

La prima de exportaci\u00f3n es real, pero se reparte entre varios intermediarios y se compensa con costes incrementales reales. La rentabilidad neta depende de la escala, la especie, la regi\u00f3n de producci\u00f3n y si se vende FOB (el productor paga en el puerto estadounidense) o a trav\u00e9s de un agente que gestiona la log\u00edstica. El an\u00e1lisis que se presenta a continuaci\u00f3n utiliza como referencia las exportaciones de heno de fleo a Jap\u00f3n, el producto de exportaci\u00f3n con mayor margen en el comercio de heno de EE. UU.<\/p>\n

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Art\u00edculo<\/th>\n$\/tonelada (fleo, mercado equino de Jap\u00f3n)<\/th>\nNotas<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Precio CIF Jap\u00f3n (el comprador paga)<\/td>\n$320\u2013$380<\/td>\nSegmento premium del mercado de caballos japon\u00e9s; timothy del noroeste del Pac\u00edfico o de los Grandes Lagos<\/td>\n<\/tr>\n
Menos: Transporte mar\u00edtimo (EE. UU. \u2192 Jap\u00f3n)<\/td>\n\u2013$90\u2013$130<\/td>\nVar\u00eda seg\u00fan el puerto de origen, el tama\u00f1o del contenedor y las condiciones del mercado.<\/td>\n<\/tr>\n
Menos: Comisi\u00f3n del corredor (10% de FOB)<\/td>\n\u2013$20\u2013$28<\/td>\nPrecio FOB \u2248 CIF menos flete; 10% de FOB \u2248 $20\u2013$28\/tonelada<\/td>\n<\/tr>\n
Menos: Certificado APHIS + certificado libre de malezas<\/td>\n\u2013$3\u2013$6<\/td>\nCoste por tonelada distribuido en un contenedor de 20 MT<\/td>\n<\/tr>\n
Menos: Costos de puerto\/transporte terrestre nacional<\/td>\n\u2013$8\u2013$15<\/td>\nTransporte al puerto, llenado de contenedores, manipulaci\u00f3n<\/td>\n<\/tr>\n
= Precio FOB neto para el productor<\/td>\n$180\u2013$220<\/td>\nComparaci\u00f3n con el fleo nacional: $175\u2013$230\/tonelada. Prima de exportaci\u00f3n: $0\u2013$30\/tonelada<\/td>\n<\/tr>\n
Prima de exportaci\u00f3n sobre las ventas nacionales<\/td>\n+$0\u2013$45\/tonelada<\/td>\nLa prima es real pero modesta por tonelada; asciende a entre $0 y $9.000\/a\u00f1o en un programa de exportaci\u00f3n de 200 toneladas.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n
El umbral de volumen que hace que la exportaci\u00f3n valga la pena:<\/strong> Un solo contenedor de 20 TM al a\u00f1o genera una prima neta de $0\u2013$900 sobre las ventas nacionales, lo que no justifica la inversi\u00f3n en documentaci\u00f3n. La rentabilidad de las exportaciones mejora significativamente con la escala: m\u00e1s de 10 contenedores al a\u00f1o permiten desarrollar relaciones directas con los compradores, lo que reduce la comisi\u00f3n del intermediario a 6\u20138%; disminuye el costo del certificado por tonelada a medida que se distribuyen los costos fijos; y fortalece la relaci\u00f3n con compradores japoneses o coreanos, lo que genera compromisos de precios plurianuales y una prima por confiabilidad. Los productores que consideran la exportaci\u00f3n como un canal principal, en lugar de una estrategia ocasional para excedentes, logran la mejor rentabilidad.<\/div>\n<\/div>\n
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Preguntas frecuentes sobre la documentaci\u00f3n para la exportaci\u00f3n de heno<\/h2>\n
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\n\u00bfC\u00f3mo puedo obtener un certificado fitosanitario del USDA APHIS para el heno?+<\/span><\/summary>\n
Comun\u00edquese con el Funcionario Regulador de Plantas (SPRO) de su estado; este es el funcionario estatal responsable de la certificaci\u00f3n fitosanitaria bajo el programa federal APHIS del USDA. No se comunique directamente con las oficinas federales del USDA; APHIS trabaja a trav\u00e9s de los departamentos de agricultura estatales para las certificaciones de producci\u00f3n nacional. Para encontrar su SPRO: visite el sitio web de la Junta Nacional de Plantas (nationalplantboard.org), que mantiene un directorio de todos los contactos estatales; o llame a la divisi\u00f3n de plantas del Departamento de Agricultura de su estado. En el primer contacto, indique al SPRO su destino de exportaci\u00f3n previsto y la especie de heno; ellos le explicar\u00e1n los requisitos espec\u00edficos del formulario y las tarifas para su estado y pa\u00eds de destino. Espere de 5 a 10 d\u00edas h\u00e1biles para la primera solicitud, ya que el SPRO crea su cuenta y confirma los requisitos del pa\u00eds de destino con el centro federal APHIS. Las solicitudes posteriores por la misma v\u00eda se procesan en 3 a 5 d\u00edas h\u00e1biles para la mayor\u00eda de los estados. Mantenga el lote de heno accesible y sin etiquetar para la exportaci\u00f3n hasta que el inspector complete el examen y se emita el certificado.<\/div>\n<\/details>\n
\n\u00bfCu\u00e1les son las razones m\u00e1s comunes por las que se rechaza el heno en los puertos japoneses?+<\/span><\/summary>\n
Los inspectores del MAFF japon\u00e9s rechazan o requieren tratamiento para el heno estadounidense m\u00e1s com\u00fanmente por cuatro razones. Primero: semillas de malezas reguladas encontradas en muestras de heno, particularmente avena silvestre (Avena fatua), cuscuta u otras especies en la lista prohibida de Jap\u00f3n. Incluso una semilla de una especie regulada en la muestra de inspecci\u00f3n puede desencadenar un requisito de fumigaci\u00f3n o rechazo. Por eso, el manejo de campos libres de malezas y la certificaci\u00f3n libre de malezas previa al env\u00edo no son opcionales para una exportaci\u00f3n confiable a Jap\u00f3n. Segundo: contenido de humedad por encima de la especificaci\u00f3n de importaci\u00f3n en el momento de la llegada: el heno que cumpl\u00eda con la especificaci\u00f3n al momento de la carga puede excederla si se produjo reabsorci\u00f3n de humedad durante el tr\u00e1nsito. Tercero: plagas de insectos detectadas, particularmente pulgones, \u00e1caros u otros insectos vivos en muestras de heno. La cosecha en clima fr\u00edo ayuda a reducir la presencia de insectos vivos, pero no puede eliminarla por completo en cortes de temporada c\u00e1lida. Cuarto: identificaci\u00f3n incorrecta de especies: env\u00edos de \"fleo\" que contienen proporciones significativas de otras gram\u00edneas no acordadas en el contrato. Se puede solicitar la identificaci\u00f3n de laboratorio si la inspecci\u00f3n visual genera dudas. Los hallazgos repetidos del mismo problema crean una bandera de monitoreo para el proveedor; Si se detectan tres irregularidades en un plazo de 24 meses, se podr\u00e1n imponer requisitos de fumigaci\u00f3n autom\u00e1tica para todos los env\u00edos posteriores de ese proveedor.<\/div>\n<\/details>\n
\n\u00bfEs necesario fumigar el heno antes de exportarlo a Jap\u00f3n?+<\/span><\/summary>\n
La fumigaci\u00f3n previa al env\u00edo no es un requisito autom\u00e1tico para todas las exportaciones de heno de EE. UU. a Jap\u00f3n. El certificado fitosanitario del USDA APHIS certifica que el heno fue inspeccionado y se encontr\u00f3 libre de plagas reguladas sin tratamiento de fumigaci\u00f3n. Sin embargo, la fumigaci\u00f3n se vuelve obligatoria en dos situaciones: (1) si la inspecci\u00f3n previa al env\u00edo revela la presencia de insectos vivos o plagas reguladas, se puede aplicar la fumigaci\u00f3n como tratamiento correctivo en lugar de rechazar el lote por completo; despu\u00e9s de la fumigaci\u00f3n, se vuelve a emitir el certificado con la anotaci\u00f3n del tratamiento de fumigaci\u00f3n; (2) si un proveedor ha acumulado infracciones de inspecci\u00f3n en puertos japoneses, el MAFF puede exigir el pretratamiento de todos los env\u00edos posteriores de ese proveedor como condici\u00f3n para continuar con el acceso a la importaci\u00f3n. El bromuro de metilo y la fosfina son los fumigantes aprobados para la exportaci\u00f3n de heno; la fosfina es cada vez m\u00e1s preferida, ya que el uso de bromuro de metilo est\u00e1 restringido por el Protocolo de Montreal. La fumigaci\u00f3n debe ser realizada por un fumigador certificado por el USDA y documentada en el certificado fitosanitario. El coste de la fumigaci\u00f3n (entre $250 y $600 por contenedor) suele correr a cargo del remitente cuando se requiere como medida correctiva.<\/div>\n<\/details>\n
\n\u00bfC\u00f3mo puedo encontrar un agente de exportaci\u00f3n de heno de buena reputaci\u00f3n?+<\/span><\/summary>\n
Las fuentes de referencia m\u00e1s fiables para intermediarios son las asociaciones del sector, en lugar de los contactos no solicitados. Comience con: la Asociaci\u00f3n de Alfalfa y Forraje de California (CAFA), que mantiene directorios de miembros intermediarios y ofrece oportunidades de networking en eventos; la Asociaci\u00f3n de Forraje y Hay del Oeste; y los contactos de Hay Market News del Servicio de Comercializaci\u00f3n Agr\u00edcola del USDA, que suelen estar familiarizados con las relaciones activas entre intermediarios y exportadores. El Servicio Agr\u00edcola Exterior del USDA (FAS) tambi\u00e9n mantiene contactos comerciales agr\u00edcolas en las embajadas de EE. UU. en Jap\u00f3n y Corea del Sur, quienes pueden proporcionar referencias de compradores e intermediarios para el mercado espec\u00edfico. Las oficinas de extensi\u00f3n universitaria de gesti\u00f3n agr\u00edcola en los principales estados productores de heno (Idaho, Oreg\u00f3n, California, Washington, Wyoming) a veces mantienen listas de contactos de intermediarios activos en la exportaci\u00f3n. Asista a ferias comerciales del sector del heno \u2014como Commodity Classic o Western Farm Show\u2014 donde los intermediarios de exportaci\u00f3n y los agentes de compras japoneses tienen stands o participan en foros de compradores y vendedores. Las recomendaciones de boca en boca de otros productores de heno que hayan exportado son la se\u00f1al de calidad m\u00e1s fiable para la reputaci\u00f3n de un intermediario.<\/div>\n<\/details>\n
\n\u00bfPuedo exportar peque\u00f1as cantidades de heno, menos de 3 a 5 contenedores al a\u00f1o?+<\/span><\/summary>\n
S\u00ed, pero la rentabilidad es menor a bajo volumen. Para 1-3 contenedores anuales, la opci\u00f3n m\u00e1s pr\u00e1ctica es trabajar a trav\u00e9s de un consolidador o intermediario consolidado que compra lotes de peque\u00f1o volumen a varios productores y arma cargas de contenedores para exportaci\u00f3n. Usted vende al consolidador a un precio que suele ser de $20\u2013$40\/tonelada por encima del equivalente nacional, menos que la prima de exportaci\u00f3n completa, pero sin ninguna gesti\u00f3n log\u00edstica ni de documentaci\u00f3n por su parte, m\u00e1s all\u00e1 de tener un lote que pase la inspecci\u00f3n de calidad. El consolidador se encarga de la certificaci\u00f3n APHIS, la carga de contenedores, el flete mar\u00edtimo y la documentaci\u00f3n de destino. Para los productores que buscan expandirse a la exportaci\u00f3n, comenzar con 1-2 contenedores a trav\u00e9s de un consolidador establece una relaci\u00f3n y un historial que puede respaldar relaciones directas con compradores a vol\u00famenes mayores en 2-3 a\u00f1os. La rentabilidad completa de la exportaci\u00f3n directa (la prima neta de $30\u2013$60\/tonelada) requiere un volumen suficiente para justificar una relaci\u00f3n directa con un intermediario, generalmente 8-10 o m\u00e1s contenedores por a\u00f1o.<\/div>\n<\/details>\n
\n\u00bfQu\u00e9 documentaci\u00f3n recibe realmente un comprador japon\u00e9s de heno con cada env\u00edo?+<\/span><\/summary>\n
Un paquete completo de documentaci\u00f3n para un env\u00edo de heno con destino a Jap\u00f3n generalmente incluye: (1) Certificado fitosanitario USDA APHIS (original) \u2014 emitido por el SPRO estatal, especificando la descripci\u00f3n del lote, la especie, el destino, los resultados de la inspecci\u00f3n y cualquier tratamiento; (2) Informe independiente de an\u00e1lisis de forraje \u2014 de un laboratorio acreditado certificado por la NFTA o equivalente, que muestra CP, humedad, ADF, NDF y cualquier prueba adicional que el comprador haya especificado (NSC para el mercado equino, ADICP para el mercado lechero); (3) Certificado de peso \u2014 de una b\u00e1scula comercial certificada en la instalaci\u00f3n de carga o puerto, que muestra el peso bruto del lote; (4) Certificado de origen \u2014 del USDA FSA o del departamento de agricultura estatal, que confirma el origen en EE. UU.; (5) Certificado libre de malezas \u2014 si lo requiere o especifican las condiciones de importaci\u00f3n del comprador; (6) Factura comercial \u2014 que indica el precio por tonelada, el valor total y las condiciones de pago; (7) Lista de empaque \u2014 recuento de fardos, peso promedio del fardo, total de contenedores. Para env\u00edos con Cartas de Cr\u00e9dito, el banco requiere que la mayor\u00eda de estos documentos se presenten en recuentos espec\u00edficos de originales y copias; Confirme con su banco los requisitos exactos de la documentaci\u00f3n de la carta de cr\u00e9dito antes del primer env\u00edo.<\/div>\n<\/details>\n<\/div>\n<\/div>\n
\"Equipos<\/p>\n

Obtenga las especificaciones de exportaci\u00f3n de balas para su empacadora de balas redondas.<\/h3>\n

Ind\u00edquenos su destino de exportaci\u00f3n (Jap\u00f3n, Corea del Sur o Emiratos \u00c1rabes Unidos), la especie de heno (fleo, alfalfa o avena), el tama\u00f1o de paca deseado para la carga en contenedores y la potencia del tractor con toma de fuerza. Confirmaremos la configuraci\u00f3n del resorte de densidad y las tolerancias dimensionales de la paca para obtener pacas uniformes que cumplan con los requisitos de exportaci\u00f3n para su mercado objetivo.<\/p>\n

Obtener configuraci\u00f3n de balas de exportaci\u00f3n<\/a><\/p>\n<\/div>\n

Editor: Cxm<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

USDA APHIS \u2014 Export Phytosanitary and Asian Market Access Hay Export Documentation: USDA APHIS and Asian Market Guide Timothy hay at $180\/ton domestic can reach $300\u2013$380\/ton CIF Japan. Alfalfa for Korean dairies commands premiums that change a hay operation’s economics. Capturing those prices requires a specific documentation chain \u2014 USDA APHIS phytosanitary certificate, weed-free certification, […]<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-1073","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-forage-baler"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1073","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1073"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1073\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1075,"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1073\/revisions\/1075"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1073"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1073"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/foragebaler.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1073"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}